太陽能下鄉，品質和服務都不能忽悠老百姓
近日，最新一輪家電下鄉擴容全國計劃——“家電下鄉推廣產品項目”招標採購結果正式公佈，太陽能熱水器作為這次招標的重頭戲一直備受關注。
江蘇華揚作為中國太陽能行業領軍企業，憑其整體的系統競爭力力拔頭籌，得到了財政部、商務部、家電協會和中國熱利用產業聯盟的大力支持，投標30個型號產品全部高票入選。
量身定做，定製品牌優勢明顯
太陽能熱水器對使用環境有一定的要求，由於農村地區水質相對不高，酸鹼不一，一般普通熱水器使用一兩年後極易出現內膽結垢、腐蝕等現象。尤其在北方地區因冬季寒冷，管路凍堵時有發生，大部分普通太陽能熱水器處於“冬眠”狀態。中國農能協會太陽能熱利用專業委員會主任羅振濤坦言，提高產品的質量是克服水土不服的“殺手鐧”。
“三下鄉”是一項綜合的政策，包括惠民下鄉、創富下鄉、服務下鄉；在惠民層面上，除了按照13%補貼政策給予補貼外，還將通過不斷提升產品品質、升級產品配置等方式回饋於民；在創富層面上，華揚將設立專項創富基金支持農民工創業，使廣大創業農民兄弟加入華揚經銷代理隊伍。隨著華揚千鎮萬鄉網絡銷售工程建立，華揚將能為農民工提供上萬個就業機會；在服務層面上，華揚還將通過一站式服務和建設“華揚村”方式提供便利的服務條件。
特殊的環境需要特殊的產品。對此，華揚為滿足農村市場需求，為農村市場提供防水垢、智能化、高性價比的家用常規系列產品基礎上。華揚專門組織相關專家團隊在全國大部分鄉鎮和村莊進行為期3個月的市場調查，通過適當增加成本，提升產品配置方式，特別推出適合農村市場的定制產品——“無憂6寶” (無憂水質、無憂上水、無憂安裝、無憂放電、無憂保溫、無憂洗浴)。通過提高綜合性價比的方式，讓農民朋友買的起，用的好，以農民用戶口碑帶動華揚產品口碑。
細緻周詳的服務制勝“屋頂戰役”
太陽能熱利用行業雖處成長初期，但業內一直硝煙不斷，各企業營銷手法層出不窮，“價格戰”、“技術戰”、“服務戰”等輪番演繹。面對日益激烈的競爭局面，華揚借下鄉之勢，推出“三下鄉”戰略，要將“惠民”“創富”“服務”做到極致。業內專家分析，華揚“三下鄉”政策旨在製造差異化的營銷效果，如此使業內“屋頂戰”空前升級，此戰略也在一定程度上彰顯出品牌責任和尋求價值的回歸，可謂“奇招制勝”。
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