網站建設、競價排名、電子商務……隨著網絡日益發揮巨大威網路行銷力，在洶湧而來的網絡大潮中，惠州的眾多民營企業也紛紛開始加入試水“網路”的大軍，希望從網絡中找到新的“掘金”機會。
日前，跟隨廣東惠州產品（呼和浩特）展銷會企業采訪組，走訪部分參展企業時了解到，目前絕大多數惠州民營企業都加入到了網絡營銷的隊伍，而網絡營銷所占的市場銷售額也從過去的幾乎為零上升到了30%到40%。
更多預算投入網絡營銷
在金融危機的影響下，成本控制成為企業經營的主旋律。
“在制定今年計劃時，如何更好地節約成本，是每一位企業經營者都要思考的問題，特別是對於營銷推廣預算，會比以前更加注重營銷效果。”作為此次參展企 業，惠州市童欣康體娛樂玩具有限翁聯盟說，通過加大網絡營銷投入、創新網絡營銷策略，嘗到了既能有效控制營銷成本，又在品牌知名度塑造和市場銷售實現提升 的“甜頭”。
翁聯口碑行銷盟說，作為一家專門從事戶外玩具和康體設施的制造商，因所生產的戶外大型玩具的特殊性，市場競爭並不激烈，產品已在中國各地和歐美、亞洲、中東、非州、港澳台等多個國家和地區有銷售，但近年來網絡的魅力還是讓他決心試水網上營銷。
“目前，我們平均每年8000萬元的銷售額中，約有40%是網上銷售的，相當於在國內一年的銷售額。”翁聯盟告訴，的網絡營銷包括了創辦自己的網站和在、等電商平台開設品牌網店，同時，相比於其它渠道媒體廣告逐漸減少的情況，每年會投入50萬元用於網絡廣告宣傳。
對此，惠州愛家達國際電工有限市場部經理陳亮波也表示，以網絡團購、B2B網絡采購為代表的銷售模式，開始與代理經銷、賣場專營、行業展會等傳統渠道形成鼎立之勢，讓不少資金有限的中小企業感受到了低成本營銷的好處。
陳亮波介紹，於去年參加了惠貨全國行的長沙、哈爾濱兩場展銷會，讓他們頗感意外的是，每次展會後來自展會當地和周邊地區的網上銷售額就呈現30%到 40%的增長，如今，已相繼在天貓、、等電商平台開設了網店，並成立由8人組成的網絡運營部，網上銷售額已占據總銷量的兩成以上。
網絡營銷漸欲迷人眼
雖然網絡營銷吸引了越來越多企業的眼球，但在走訪中也了解到，不少企業仍將網絡營銷視為營銷方式的一種補充，到底選擇什麼網站營銷、借用哪種網絡營銷方式，依然有些摸不著頭腦。
“根據我們的經驗，實體渠道和網絡渠道是的確存在衝突的，雖然網絡的勢頭正猛，但要大範圍減少經銷商和實體店，台北網頁設計還是有很多顧慮。”陳亮波說，向電子商務轉型是企業發展的趨勢，但如何找到適合企業自身特點的網絡營銷方式還要“試過才知道”。
據了解，目前B2B網站營銷推廣如、、聰慧網等著名電子商務平台，已經成為許多企業產品外銷的重要推廣手段，正是這些B2B網絡，使得企業家們能夠以低成本的便捷渠道，實現將生意做到全球市場的夢想，不過，在內銷市場，B2B網站對品牌產品銷售發揮的作用還非常有限。
陳亮波說，電工產品畢竟不同於快速消費品，消網頁設計台北費者往往花較長時間作出購買決策，而且只有經過現場的質量識別才肯放心掏錢。
“網站應該是企業最基礎、最易接受的網絡營銷推廣方式，但現在重網站建設、輕網站推廣、網站功能薄弱、內容缺乏策劃，似乎是現在許多企業在網站運營中 共有的問題。”翁聯盟說，以前，企業網站被認為是企業產品與形像推廣的窗口，但時至今日，企業網站的信息介紹功能已日趨弱化，突出客戶關系管理和消費者互 動體驗等營銷功能，為此，該就在網站上增設了在線問答、在線下單等互動功能。
此外，在走訪中還獲悉，隨著網絡技術的進步，傳統的品牌廣網路行銷台中告、關鍵詞競價、企業網站等工具已經比較成熟，並被多數企業所認識，而也有越來越多的企業開始借用展會、論壇、電子發行物、郵件等新工具進行網絡營網路開店銷的新嘗試。
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