關鍵字行銷服務-學院網站建設最重要的是優化注冊流程
作爲本次主題論壇的主辦關鍵字行銷服務方之一，特別感謝浙江大學，以及各位發言嘉賓老師對我們的支持。在整個邀請的過程中，各位學校老師的熱情感染了我們。大家都非常期望有這樣一個交流的平台，能夠把整個有關招生的想法做一些深度的交流。在這一點上，MBA中國網搭建的只是一個平台，最終希望我們每個老師在這裏面得到很好的交流。今天最重要的是跟大家一起分享一下。我在整個MBA領域做了十年，一直在爲學院提供服務，就把我們的經驗和想法跟大家做一個簡單的溝通。
比如你上或者中國網，你第一次進來是通過“MBA”這個詞進來，下一次你再登陸這個網站的時候，我就可以把這樣一個廣告推送給你。這個痕迹被鎖定之後，我們可以把廣告推送給你。
當這個學生沒有想法的時候，坦率地講我們也很難在全國十幾億裏面捕捉到對MBA感興趣的人。但是現在精准推廣可以做到當他對MBA感興趣的時候，我們可以做到第一時間把我們的廣告推送給他，把人群精准地鎖定。
我今天會從幾個方面跟大家做分享。一個是如何精准地鎖定潛在考生，第二個如何有效地進行MBA的品牌推廣，第三個是網站建設對招生的影響。
首先講如何精准地鎖定潛在考生。我們很多老師一起溝通的時候就講到這一點，在之前我們很難做到精准地鎖定學生，因爲技術還沒有達到這種水平。但是現在隨著互聯網技術的發展，它能捕捉到用戶的痕迹，比如你在搜索引擎上搜索“MBA”或者你去搜索“調劑”的時候，你的搜索記錄是被互聯網記錄下來的。當這種痕迹被記錄下來，我就有可能做到主動地把廣告推送給你網站排序優化。
第二點我認爲精准鎖定人群在MBA中國網上投放也是非常有效的。2012年MBA中國網上注冊的MBA考生有28000個，去年全國的考生十萬人左右，基本上我們占了28%。每年調劑的人數全國有一萬四千學生，2012年MBA中國網注冊的調劑學生有七千多個，下面有很多熟悉的面孔跟MBA中國網合作，他們都可以感受到強大數據給他們帶來非常精准的營銷。
第三個方面就是能做到EDM精准的投放。剛才講的是針對MBA中國網的用戶我們有一個精准的MBA投放，同時我們對站，比如人人網、天際網，對這樣的站他們的數據我們也可以做到精准地投放，把我們的信息直投到他的郵箱裏，精准地鎖定用戶。這就是爲什麽近些年報紙的投放效果不如網絡，其實大量的學生都轉到網絡上來了。
第二塊就是如何有效地進行MBA品牌推廣。實際上，整個MBA推廣，第一部分我們講到通過外面的硬廣，通過硬的廣告吸引學生對我們感興趣。但是最終這個學生會不會選擇我們MBA項目，很重要的台灣seo一點就是我們的搜尋引擎最優化品牌價值是怎麽樣的。如何來做品牌的推廣，我們要說明的就是一個問題爲什麽要選擇我們。最重要的，根據我的經驗來講要通過活動展現你的品牌價值，比如通過公開課，通過學生活動，在這個過程中把咱們的品牌價值展現出來。另外當我們在這些活動做完之後只是對線下的學生有影響，比如主題論壇，我們能影響在座的一百位老師。接下來我們還要做什麽呢？就是把它做成專題放到線上。那些沒有來參加的學生看到你的專題的時候也會對你的品牌價值有非常深入的了解。
我截了很多圖但沒有辦法演示出來，PPT到時候可以拷給大家可以看一下，比如清華大學也做了很多活動，包括很多學校，通過這樣專題的形式做一個非常好的呈現，還有軟文的推廣。
最後，我講的是網站建設對MBA招生的影響。剛才陳老師已經講到一個問題，就是我們的用戶在改變，我們的用戶獲取資訊的方式在發生改變。這裏有一個統計，剛才陳老師提到了，幾乎80後的考生占了我們整個報考考生的超過80%，網路排名優化這意味著什麽？80後的這些學生基本上同互聯網一起成長起來，他們獲取資訊的習慣更傾向于通過互聯網。當用戶獲取信息的方式發生改變的時候，如果我們不去改變的話，那結果就是考生就會離開我們。
第二個方面在整個網站建設裏面非常重要的就是優化注冊流程，這是整個網站建設非常重要的一個環節。就是如何能夠讓學生在你這裏留下信息，這點是非常重要的。
第一步我們盡量少收集用戶的信息，像安泰的網站第一步它只收集學生兩個搜索引擎最優化信息，或者三個信息。根據互聯網的統計，每讓學生多填一下，它的流失比例就會增加3%。你填的越少，這些用戶越願意注冊信息。
第二方面要讓注冊的選項要有很多入口，比如注冊活動，比如報名，注冊你的公開課，不能每個頁面都是我要報名，我要報名，或者報名申請，學生對這樣的方式比較反感。你跟內容結合在一起就會産生非常好的效果。
爲什麽要強調注冊流程？在這裏我們有一個統計，當你的注冊流程優化之後，即使其他方面都沒有改變，推廣都跟原來一樣，你的報名人數至少增加20%到30%。
第三方面網站建設有一個熱點，我們要關注寬帶中國的工程正在改變我們考生的閱讀習慣。我們遊覽國外大的學院都會發現大量流媒體的應用。包括哈佛、沃爾頓這些學院，大量應用流媒體。它的公開課，他的學生的感言，或者校友，教授的想法、思想都通過流媒體的形式展現。
爲什麽之前在中國的學院不采用這種方式呢？因爲我搜尋引擎優化服務們的帶寬不夠，要放一個視頻有可能等半天才能出來，還影響你整個網站的速度。但是從去年開始，這個方式正在發生改變，寬帶中國工程基本上全國的省會城市2M的寬帶都變成4M，四兆的都變成10M。在未來3年裏我們可以看到中國幾乎所有的大中城市入戶的寬帶都可以達到10M的水平。達到10M就意味著原來我們只是去看少量的內容，看文字的或者看一些圖片會轉變爲大量地去看視頻，看流媒體。國內這方面做得比較早的應該是交大安泰，它網站改版的時候大量地應用了流媒體。從考生來講他非常歡迎這樣的形式，文字是很枯燥的，他喜歡去聽大家的感受。所以這樣一個寬帶中國的工程對未來整個網站建設也是我們需要思考的問題。
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