飾品批發小量進貨的100個問題
網友問:請說說成人用品小店的進貨問題?
答:成人用品小店的問題,先回答下,內衣因為涉及的規模太大,回頭再單獨詳述。
07年底H館三層化妝品區,有些攤位開始做成人用品,大約5家左右,其中有一家規模很大,有100平(已經關門,估計外貿單起不來,對於他們沒有大的外貿單,就必然虧損,因為商貿城租金太貴),其他的是標準攤位和半個攤位,10--20平之間。
這些攤位都是經銷商,模式是:你下單了,他再從廠家訂貨,庫存不大。廠家一般是廣東的。所以都是一件起定,一般400元左右。避孕套外貿的最便宜的2毛2,5000個起,都是做外貿的,無盒包裝,就是一個避孕套,一個塑料外包裝,沒有再把10個等放在一個盒裡。有中文包裝的1.3便宜的。一件200個拿貨吧,這個數量很難談下來,因為他們就是掙這個量的錢。
器具小的8元,120一件。大的30左右,20個一件。一般來說,淘寶店的最低價,就是拿貨價。所以,這的拿貨價不算好。因為量還是太小。當然品種選擇還是比較多的,30款吧男用的。女用的也差不多。

這一年下來,感覺他們沒做起來,大店關門了,小店還是那些品種,不豐富,說明贏利有限。

不建議從義烏拿,廣東那邊應該有專做的點吧,再好好找找。

我的看法:中國人,性器具這塊的量恐怕還是不大。具體怎麼做,再好好想想。
希望拐角問:家飾產品如何拿貨?
家飾產品是我很看好的產品系列,購買力平台如果啟動,這將是我首先做的產品系列之一。
1從某個角度看,中國房地產業發展迅猛,每年、每月、每天有多少套新房在裝修、佈置,必然要有家飾品。
2家飾品系列範圍廣泛,正是義烏的優勢所在,是全球的此類商品的製造基地。美日韓俄等都在義烏拿貨,一期的一層30%的仿真花、三層的工藝品都是家飾品的範疇,種類繁多,仿真花、植物;擺件;工藝品的挂件等;紡織品家飾;民族、手工藝、海洋、水晶、木製、鐵藝、樹脂、陶瓷類,各種情景、收藏品等等,太多了。 -----這也是淘寶網巨大的分類和銷售主力。
3個性商品,有較高利潤,符合中國低成本高勞動密集手工型等特點,所以拿貨價低廉,易於起步。
拿貨基本還是一件的談判方式,混裝也都是幾種類型的混一件,而不能再多。因為成本的問題,這類商品攤位基本都是靠量掙錢,所以不能少數量。如陶瓷類,馬克杯都是5件起拿。因為物流的成本和價格低廉,只能這樣。
所以,家飾品,不適合單個經營的,幾萬元拿不到什麼貨。而我們所希望的是:拿貨價採購、繁多的多品種、每樣2-5個商品數量。這是完全和義烏拿貨相反的。
其實,以此為出發點,我認為都可以搞個家飾品批發網來,應該有前途。而目前的情況,希望拿貨基本不樂觀。不建議你來義烏拿貨。而像你父母那樣供應商熱情的不得了的,一定是他們的某些商品拿貨量巨大,商家對大客戶當然都熱情,這是不會給我們的。
問:想開2元店,用幾萬元拿貨,有什麼建議嗎?
義烏四區2層日用百貨有幾個攤位是專做2元店的,特點如下:
1品牌化運營2元店,質量優異,價格合理。一般是永康的供應商,他們在五金類有製造優勢;
2對量還是有要求,一般是2萬元拿貨,可以配貨成一大件,發貨,對具體的數量較寬容,但是想用幾千元一樣拿兩個那樣,肯定不行。所以,幾萬元,也只能進一家的貨。如果是開2元店,也就無所謂了。貨都差不多,我是外行啊。在南邊興中小區南邊也有一溜2元店的,那的特點是成打起拿,一二百的也可以拿。總之,品種上是單品成打起拿。
我沒什麼好建議,也不知道你怎麼開,我是外行,就是看過幾次,創業加盟聊過幾次罷了。理想的情況還是盡可能少的數量,單品3個,多品種是方向,質量層次可以有所選擇。目前的很明顯達不到,要求成打起拿,那麼等於浪費了75%的資金。現在,沒好的解決方法,沒有類似購買力平台這種服務商,感覺無法解決。
我理解購買力平台就是個先進、現代的拼貨、團購平台,現有的都是以信任、關係為基礎的、而且拿貨區域還不明確的拼貨團購,在資金上有很大的風險。
不過購買力平台極大的可能起不來。
我三天后到河南鄭州出差,做大型批發市場投資項目的可行性前期論證,我們公司在高層上有關係,我做市場化調研。希望有河南尤其是鄭州的朋友,能賞光聯繫我下。
太忙,太忙,家裡事公司的業務,所以不能多說了。創業加盟先到這,平台沒出來,讓大家失望了。但是沒辦法,先這樣。
最後說句,別加Q了,沒用,群裡冷清的厲害,我也沒工夫談。

 

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